10 | Abril | 2024

¡Emprendedor y contador! Así es como el networking te ayuda a ganar clientes

 

En cualquier ámbito profesional, una de las estrategias clave para el éxito es el networking. Se trata de la construcción de relaciones personales, establecer una red de conocidos para impulsar un negocio o actividad económica es la base que utilizan todos los emprendedores.  

Es una estrategia fundamental que permite conseguir más clientes gracias a que les da visibilidad y credibilidad a las marcas. Cuantas más personas te conozcan y confíen en ti, más altas son las probabilidades de que te recomienden. 

Algunas veces ponemos tanto esfuerzo en la calidad de nuestro trabajo, que dejamos a un lado la importancia de crear relaciones sólidas y significativas con otras personas de la industria. Y aunque, sí podemos dejar que nuestro trabajo hable por sí mismo, es importante entender que hacer networking abre muchas puertas para colaboraciones potenciales y proyectos que se traduzcan en nuevos clientes. 

 

 

Introducción al networking

 

El networking es una estrategia que consiste en establecer y mantener relaciones significativas con otros profesionales dentro de la industria o tu campo de trabajo. Implica participar en eventos, reuniones, conferencias o plataformas en línea, para conectar con otras personas, intercambiar ideas, compartir recursos y desarrollar relaciones de beneficio mutuo. 

A pesar de que su centro se trata de las relaciones interpersonales, el networking tiene 5 características destacables: 

 

 

• Establecer relaciones auténticas y genuinas con otros profesionales, en lugar de solo acumular contactos. Una verdadera estrategia de networking valora más la calidad de las conexiones sobre la cantidad.

 

• Hacer networking se basa en un principio de reciprocidad, donde la ayuda y el apoyo mutuo son fundamentales. Se trata de estar dispuesto a ofrecer ayuda y recursos a nuestros contactos, sabiendo que puedes recibir esa ayuda cuando la necesites.

 

• La confianza y credibilidad son dos pilares fundamentales del networking. La idea es poder construir ambos entre los profesionales, a medida que se establecen relaciones sólidas y se demuestra la consistencia y el profesionalismo.

 

• Al interactuar con otros expertos, es una estrategia que ofrece posibilidades para aprender y crecer profesionalmente, abriendo las puertas a compartir ideas innovadoras, estrategias y mejores prácticas que beneficien a los involucrados.

 

• Uno de los aspectos más importantes es la capacidad de crear oportunidades de negocio. A través de las conexiones establecidas, se pueden obtener referencias, colaboraciones o incluso clientes directos.

 

Importancia del networking en el ámbito profesional contable

 

Dentro del ámbito contable, existen varios puntos a destacar sobre la importancia del networking. Primero que nada, sabemos que la contabilidad es un entorno en constante evolución, por lo que esta estrategia permite a los contadores mantenerse al día con las regulaciones fiscales, normas o cambios en la legislación. Al conectar con otros profesionales, se pueden intercambiar experiencias y conocimientos para mejorar la práctica contable. 

Además, en México, el cumplimiento fiscal es fundamental, de modo que el networking brinda la oportunidad de establecer relaciones con profesionales cercanos a las autoridades fiscales, facilitando la comunicación y resolución de problemas en caso de auditorías o requerimientos fiscales. 

Cuando un contador aprovecha el networking dentro de su ámbito profesional y establece relaciones con otros contadores, se pueden generar oportunidades de negocio que permita la referencia de clientes y asociaciones estratégicas que amplíen la base de clientes, mejorando la reputación profesional.  

Por otro lado, al hacer networking, los contadores pueden encontrar una red de apoyo a la cual acudir en caso de necesitar un asesoramiento de colegas en situaciones complejas. Recuerda que dos cabezas piensan mejor que una, de forma que puedes encontrar soluciones efectivas a desafíos. 

Al final, el networking te permite mantenerte actualizado y obtener un apoyo profesional que procure tu crecimiento profesional. 

 

Beneficios del networking para contadores

Puntualmente, podemos encontrar diversas ventajas que la implementación del networking representa a los contadores las cuales, en suma, se traducen a un incremento de clientes a los cuales ofrecer sus servicios:  

 

 

Expande tu red de contactos profesionales

Como hemos mencionado anteriormente, el networking permite conectar con otros profesionales del sector, lo que significa una ampliación de oportunidades para colaborar y asociarse. Además, crear relaciones con colegas expertos en diversas áreas de la contabilidad proporciona una red para buscar apoyo, consejos y recursos en momentos clave de tu carrera profesional.  

Por otro lado, la expansión de la red de contactos también facilita el acceso a oportunidades laborales que, de otra forma, podrían no darse. 

 

Nuevas oportunidades de negocios

Cuando estableces conexiones con empresarios, emprendedores y otros contadores, puedes encontrar nuevas áreas y oportunidades en donde incursionar y ofrecer servicios. El networking te permite crear una generación de referencias y recomendaciones de clientes potenciales, impulsando tu negocio. 

Adicional, participar en eventos de networking específicos del sector te da la oportunidad de identificar nichos de mercado y áreas de especialización que puedes explotar. 

 

Comparte y adquiere conocimientos del sector 

El intercambio de conocimientos por medio de grupos de discusión o comunidades en línea te permite conocer y aprender de las experiencias de otros profesionales. El acceso a diferentes perspectivas y enfoques puede fomentar la innovación y tu desarrollo profesional. 

 

Fortalece tu marca personal 

El networking efectivo puede aumentar tu visibilidad y credibilidad dentro de la comunidad contable. Al participar en eventos y actividades, tienes la oportunidad de destacar tus habilidades y conocimientos especializados, construyéndote una reputación sólida en el área. Igualmente, establecer conexiones significativas y a largo plazo con otros profesionales puede resultar en una mayor confianza por parte de clientes actuales y potenciales.

 

¿Por qué los contadores deberían practicar el networking?

Como vemos, implementar el networking es una estrategia que representa numerosos beneficios que, como contador, significa un crecimiento profesional. Además de que permite incursionar en nuevas áreas y atraer nuevos clientes.  

Por otro lado, debemos tomar en cuenta que la profesión contable tiene mucho que ver con la confianza y cercanía entre contador y cliente, por lo que enfocarse en crear conexiones significativas es fundamental para alimentar dicha confianza entre tus clientes. Una vez que establezcas las relaciones, podrás ver cómo la voz se corre sobre tu buen trabajo y profesionalismo, lo que se traduce en llegar a más personas por medio de recomendaciones. 

Anteriormente también mencionamos el beneficio de crecer dentro del ámbito contable. Al procurar relaciones duraderas con otros colegas contadores, te aseguras de tener una red de apoyo a la cual acudir tanto para ampliar tus propios conocimientos, conocer especificidades sobre un nicho determinado e incluso, volverte un referente para tus mismos colegas.  

Por ejemplo, digamos que eres un contador especializado en materia de impuestos y construyes una relación significativa con un contador especializado en auditoría, sin embargo, a él le llega un cliente con un problema muy específico de impuestos. Gracias al networking, el especializado en auditoría puede referir a dicho cliente contigo para que ayudes a resolver el problema del cliente. 

Incluso, si tu objetivo es tener más clientes que tengan un tipo de industria específico, con el networking puedes toparte con personas que representen esos nichos de mercado que buscas. 

 

 

Importancia del networking para emprendedores

 

Por otro lado, el networking también puede implementarse para hacer crecer un negocio específico, ya que proporciona acceso a una amplia gama de recursos y oportunidades que pueden ser vitales, incluyendo recursos como capital de inversión, mentores, socios potenciales, proveedores confiables y posibles clientes. 

Anteriormente mencionamos que hacer networking no se trata solo de intercambiar tarjetas de presentación, sino de establecer relaciones comerciales sólidas y duraderas, las cuales se pueden convertir en colaboraciones, alianzas estratégicas, hasta amistades que apoyen mutuamente el crecimiento de un negocio. 

Ser parte de una red de emprendedores brinda un sentido de comunidad y apoyo mutuo. En momentos de desafío o incertidumbre, el tener una red de colegas con quienes compartir experiencias similares y a quien acudir para consejos, puede ser invaluable para mantener la motivación y superar obstáculos. 

Además, a través del networking, los emprendedores tienen la oportunidad de aprender de las experiencias de otros profesionales en su campo o industria, obteniendo ideas frescas, consejos prácticos y lecciones derivadas de éxitos y fracasos de otros, de forma que mejores tus propias estrategias y decisiones empresariales. 

 

Beneficios del networking para emprendedores

Así como para los contadores, el networking representa una serie de ventajas específicas para los emprendedores, las cuales conlleva a un fortalecimiento y crecimiento de la empresa en cuestión, mejorando las ventas, obteniendo mayores clientes, entre otros resultados.

 

 

Encuentra clientes potenciales 

Una de las mayores ventajas del networking es la posibilidad de encontrar clientes potenciales. Al establecer conexiones con otros empresarios, puedes identificar nuevas oportunidades de negocio y referencias de clientes, aumentando tus ventas e ingresos. 

 

Establece alianzas estratégicas 

A través del networking, podrás estar frente a oportunidades para colaborar con otros negocios estratégicos. Estas alianzas significan la creación de nuevos productos o servicios, la expansión a nuevos mercados o proyectos conjuntos que beneficien a ambas partes. 

 

Recibe feedback 

El networking proporciona una plataforma para obtener retroalimentación valiosa sobre las ideas de negocio, productos o servicios ofrecidos. Al compartir ideas con otros profesionales, podrás tener una perspectiva externa que te ayude a mejorar y validar tus conceptos antes de lanzarlos al mercado. 

 

Accede a recursos compartidos 

Por medio de la red de contactos, puedes acceder a una variedad de recursos compartidos, como espacios de trabajo, herramientas y tecnologías, programas de formación y desarrollo profesional, e incluso talento humano. Estos recursos compartidos pueden ayudarte a reducir costos y acelerar el crecimiento de tu emprendimiento. 

 

Desarróllate profesionalmente

El networking abre las puertas a desarrollar tus habilidades profesionales a través de la interacción con otros empresarios. Al participar en eventos, asistir a conferencias y seminarios, podrás expandir tus conocimientos, mejorar tus habilidades de comunicación y establecer una reputación sólida en tu campo. 

 

Consejos para un networking efectivo

 

Ahora que sabes la importancia y los beneficios de implementar el networking, sin importar si eres contador o emprendedor, es crucial asegurarse de establecer una estrategia efectiva. Para ello, te compartimos los siguientes consejos que te ayudarán a alcanzar tus objetivos. 

 

Presentarse y hablar de tu servicio de forma efectiva:

• Elevator pitch: desarrolla un discurso breve y conciso que describa quién eres, qué haces y el valor que aportas a tus clientes. El objetivo es captar la atención de tu interlocutor en pocos segundos y dejar una impresión duradera.

 

• Enfócate en los beneficios: al hablar sobre tu servicio, no te centres únicamente en las características, sino en dar a conocer los beneficios que ofrece. Explica cómo tu servicio puede resolver un problema específico o satisfacer una necesidad del cliente de manera efectiva.

 

• Personaliza tu mensaje: adapta tu discurso según la audiencia a la que te dirijas. Identifica los intereses y preocupación de tu interlocutor y destaca aquellos aspectos de tu producto o servicio que sean más relevantes para ellos.

 

• Sé claro y convincente: utiliza un lenguaje claro y directo al dar a conocer tu servicio o producto. Evita jergas o tecnicismos innecesarios que puedan confundir a tu interlocutor. Sé convincente al comunicar por qué tu servicio es único y por qué deben considerarlo. 

 

Redes sociales y plataformas profesionales para el networking:

• Optimiza tu perfil: asegúrate de tener un perfil completo y profesional en redes sociales y plataformas profesionales relevantes, como LinkedIn. Incluye una foto de perfil profesional, una descripción clara de quién eres y qué haces, y detalles sobre tu experiencia y habilidades.

 

• Conéctate con personas relevantes: utiliza las funciones de búsqueda y recomendación de las redes sociales para conectarte con personas relevantes en tu industria o campo de interés. Personaliza tus solicitudes de conexión e incluye un mensaje breve y personalizado para iniciar la conversación.

 

• Participa en grupos y comunidades: únete a grupos y comunidades relacionadas con tu área de trabajo en redes sociales. Participa activamente en las discusiones, comparte contenido útil y establece relaciones con otros miembros del grupo.

 

• Comparte contenido relevante: usa las redes sociales para compartir contenido de valor para tu audiencia, de forma que te posiciones como un experto en el campo y puedas atraer la atención a potenciales clientes y colaboradores. 

 

Eventos y seminarios del sector: 

• Investiga previamente: antes de asistir a un evento o seminario, investiga sobre los temas que se tratarán y los participantes que estarán presentes. Esto te ayudará a identificar oportunidades de networking y a prepararte para las conversaciones que puedas tener.

 

• Sé proactivo: no te limites a asistir a las charlas o presentaciones, aprovecha cada oportunidad para interactuar con otros participantes. Acércate a las personas que te interesen y entabla conversaciones significativas sobre temas relevantes para ambos.

 

• Toma notas y sigue el contacto: toma notas durante el evento sobre las personas que conociste, las conversaciones que tuviste y los temas que discutiste. Después del evento, sigue el contacto con aquellos con quienes te gustaría mantener una relación profesional. 

 

Reciprocidad en las relaciones de networking: 

• Ofrece ayuda antes de pedirla: antes de pedirle algo a alguien en tu red de contactos, busca maneras de ofrecerle ayuda o valor primero. Puede ser compartir recursos útiles, brindando asesoramiento o apoyo, o haciendo una presentación de la conexión potencialmente beneficiosa.

 

• Sé generoso con tu tiempo y conocimientos: Sé accesible y dispuesto a ayudar cuando alguien te solicite orientación o asesoramiento.

 

• Mantén una actitud de gratitud: Agradece a las personas que te ayudan o brindan oportunidades de networking. Reconoce el valor de sus contribuciones y muestra tu aprecio de manera sincera.

 

• Cultiva relaciones a largo plazo: en lugar de buscar beneficios a corto plazo, concéntrate en cultivar relaciones sólidas y a largo plazo con las personas en tu red de contactos. La reciprocidad es fundamental para mantener estas relaciones y construir una red de apoyo mutuo. 

 

 

Conclusión

 

Ahora que ya sabes a fondo para qué sirve el networking, podrás implementarlo para conseguir más clientes y crecer tu negocio, ya sea que te dediques a la contabilidad o seas un emprendedor.

Sácale el mayor provecho y comienza a pensar en nuevas estrategias que permitan mantener la calidad del servicio o producto que ofrecerás a tus nuevos clientes. Por ejemplo, considera invertir en herramientas de gestión que aseguren una buena administración de tu contabilidad, inventario y demás. En Siigo Aspel tenemos las soluciones administrativas y contables que necesitas para llevar a tu negocio al siguiente nivel.

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